Dioni Ugalde, CEO e fundador da PadelPROShop, uma das maiores e mais reconhecidas lojas especializadas de padel a nível internacional, analisou o impacto comercial dos principais jogadores e algumas das tendências atuais do mercado.
Numa entrevista à Veinte Diez Padel, o responsável da empresa fundada em 2020 falou sobre Agustín Tapia, Ale Galán, a possível entrada da Nike na modalidade e as diferentes estratégias seguidas por marcas como a Nox e a Bullpadel.
Tapia e Galán lideram as vendas
Quando questionado sobre os jogadores com maior capacidade para impulsionar a venda de material, Dioni Ugalde destacou dois nomes acima de todos os restantes.
“Os dois jogadores que mais vendem são Tapia e Galán. Estão noutra dimensão.”
O sucesso desportivo e a exposição mediática de Agustín Tapia e Ale Galán transformaram ambos em referências comerciais. As raquetes utilizadas pelos dois jogadores encontram-se entre os modelos mais procurados, num mercado em que a ligação entre atletas e marcas continua a ter uma influência direta nas decisões de compra.
Dioni destacou também outros jogadores com impacto relevante, como Juan Lebrón e Leo Augsburger, mas considera que Tapia e Galán permanecem num patamar diferente.
O peso de Tapia na Nox
A influência comercial do argentino levou também a uma análise sobre a sua importância para a Nox.
“Se amanhã Tapia assinar por outra marca, a Nox sofrerá muito.”
Apesar desta dependência, o fundador da PadelPROShop rejeitou a ideia de que todo o crescimento da Nox possa ser explicado pela ligação ao atual jogador da marca.
“As pessoas enganam-se, por vezes, ao dizer que na Nox tudo é Tapia. O desenvolvimento empresarial que a marca fez deve ser muito valorizado.”
Dioni elogiou a capacidade da Nox para desenvolver produtos, trabalhar com as lojas e construir uma estrutura comercial sólida. Ainda assim, reconheceu que uma eventual saída de Tapia teria um impacto significativo nas vendas.
Nike poderá estar a preparar a entrada no padel
Outro dos temas abordados foi a possível entrada da Nike no mercado do padel e o alegado interesse da marca norte-americana em Agustín Tapia.
“A Nike parece estar a preparar a entrada no padel. O interesse em Agustín é claro.”
Dioni ressalvou que não possui qualquer confirmação sobre um acordo. Na sua perspetiva, uma eventual entrada da Nike deverá começar pelo calçado e pelo vestuário.
Em relação às raquetes, o responsável da PadelPROShop afirmou não ter recebido informações que indiquem uma aposta concreta da marca nesta categoria. Os modelos Nike que já apareceram publicamente poderão ter resultado de iniciativas pontuais e não de um projeto comercial estruturado.
Bullpadel destaca-se pela estabilidade
Ao comparar os modelos de negócio das principais marcas, Dioni Ugalde destacou a estabilidade da Bullpadel.
“Gosto muito do modelo da Bullpadel porque é extremamente estável.”
A marca possui um plantel diversificado, reduzindo a dependência de um único atleta. Ao mesmo tempo, consegue beneficiar dos bons resultados e da crescente popularidade de jogadores como Fede Chingotto, sem colocar todo o seu desempenho comercial numa única figura.
Para Dioni, esta capacidade de distribuir o investimento por vários jogadores torna o modelo da Bullpadel especialmente sólido.
Que raquetes vendem mais?
A entrevista permitiu ainda conhecer melhor os hábitos de compra no mercado internacional. Dioni distinguiu o volume global de vendas da realidade das lojas especializadas.
“As raquetes abaixo dos 80 euros deverão ser as mais vendidas a nível mundial. Numa loja especializada como a nossa, os modelos que melhor funcionam situam-se entre os 120 e os 200 euros.”
Os modelos mais acessíveis beneficiam da presença em plataformas como a Amazon, grandes superfícies, lojas físicas generalistas e clubes. Já os consumidores que procuram aconselhamento especializado tendem a escolher raquetes de gamas superiores, muitas vezes associadas aos principais jogadores do circuito.
A entrevista de Dioni Ugalde oferece, assim, uma perspetiva privilegiada sobre a relação entre resultados desportivos, notoriedade dos atletas e vendas de equipamento.
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Fonte: entrevista de Dioni Ugalde à Veinte Diez Padel. Declarações traduzidas e adaptadas para português.